清穿之抱紧四爷大腿 第111章 第 111 章

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一位徽州商人站出来,抱拳道:“敢问这加盟费是多少钱呢?”

        “一千两。”

        那徽商点点头:心道这价说起来买个秘方倒也不算贵。

        “每年。”

        “什么?每年一千两?”

        齐步卓点点头:“正是如此”

        那徽商心下暗道,这是想钱想疯了吧!而且请了这么多商家过来,明显打算不止卖一家,他眉头一皱又一声不吭的坐下了。

        听到这么个价,众人纷纷交头接耳小声议论起来,无不是在说这价定得也太高,太贪心了……虽说即使是每年一千两,对他们任何一家来说都是九牛一毛。可就一个方子而言,确实是乱要价。

        难道做生意是假,打着加盟店的名号给四贝勒要孝敬才是真?可若是要孝敬,完全没必要套一个加盟店的壳子,只需派人跟他们暗示一番即可,毕竟多少人想送孝敬还发愁没门路呢!况且若是孝敬,这钱数又太少了。

        一时众人都有些摸不着头脑。

        海保拍了拍手高声道:“众位请安静,请听我兄弟细细道来,若是不愿加入的,咱们自然也不会勉强,诸位尽管放心。”

        这生意并不是像诸位想象中的那样,凡是加盟者确实是免费赠送秘方……”

        一个闽商眼珠子一转,心道,且听他说说,届时拿到了秘方,之后再交不交钱可由不得这海保决定了,在京城之外的地界,他们商帮的势力可不容小觑。

        人群渐渐安静下来,齐步卓继续说道:“诸位觉得每年一千两贵,但若是这一千两不是买方子的,而是买这时下最新的潮流,可还觉得贵吗?”

        一个粤商拱手笑道:“敢问这时下的潮流,南北东西,各地偏好皆差异巨大,如何能一样?又如何能预测?”

        齐步卓笑道:“各位刚刚看过的皇上手谕可不是拿来显摆的,香皂皇室代言人这个称号,正是帮各位预测未来潮流,甚至能让各位来决定未来潮流!”

        众人一静,有那心思机敏的,立刻察觉出些味道来,一脸惊喜的看向海保。

        海保此时并未说话,而是示意小厮给众人分别呈上精致雕花木盒,打开一看,里面放的正是制作极其精美的香皂。有的雕刻着松柏、犹如琥珀般剔透又透着淡淡檀香,一看便是文人墨客最喜欢的样式;

        也有如翡翠般碧绿如洗,镌刻着几株挺秀的兰花,最妙的是花朵竟是粉色,正透着股兰香幽幽传入鼻尖,沁人心脾;

        还有香皂竟被雕刻成了一朵活灵活现的牡丹花,由红到紫颜色渐变,透着牡丹花香,简直就是个艺术品!

        这雕刻手法十分新颖,因是镂空效果,光线不同呈现不同深的颜色,正拿在一位浙商手中,叫他忍不住来回把玩,许久不曾放下。

        齐步卓见众人都一手一块香皂在观察着,便继续讲到:“诸位也看了这新式香皂,不仅有实用价值,而且还可进行雕刻,搭配颜色和香味变化无穷,想必各地的富贵人家定会喜爱非常,愿意购买。各位也可以在配搭各地风俗图案,使其花样更加适应本地人的眼光。

        可这千万种花样就如这世间百花争艳一般,叫人评不孰优孰劣,在座的都不差钱,若是各位自己购买,想必也会挑出许多喜爱的款式,忍不住收入囊中,因此这门生意绝对不愁不好做。”

        众人心道,说的挺好,不过是废话。在座的人人都能想到这点,何须他来提醒?

        “重点是……”齐步卓顿了一下,待众人的视线都从手中香皂挪到他身上,这才继续说道:“而在下觉着所谓潮流,得要看达官贵人们爱用些什么。上有所好,下面的人必然愿意跟着追求。”他以手抱拳:“而万万人之上,可不就是这天下之主,爱新觉罗家吗?皇家喜爱的,想必不管是达官贵人还是富户豪商,定然都愿意追捧,诸位可都同意?”

        众人听了这话,纷纷点头。

        “古时就有楚王好细腰,宫人多饿死,可想而知,上有所好下必甚焉,如此说来,皇室的喜好可不就是最大的流行趋势吗?”

        “而我作为皇室香皂代言人,每年可得到宫里主子们最喜欢的花样、香气、种类,并且将这些款式都发给加盟店,加盟店可按图制造并打上“宫”字小印,刻上年号,代表当年宫中最流行的趋势。”

        齐步卓微微一笑:“如此一来,这香皂可就不再只是香皂了,那就是可以拿来送人撑场面或收藏的好东西了!”

        “诸位现在再想想,一个店铺每年一千两,可还觉得贵?”

        此话一出,轰的一声,十大商帮的人纷纷议论议论,声音大的宛如进了菜市场,就连几个最为老成持重的主事人也忍不住跟周围的人交流起来。

        “宫”字品牌可是空前绝后!这位四贝勒着实十分厉害,能劝动皇上开了这前所未有的例!

        众人心中既紧张又兴奋。

        紧张的是,这种开先河的事参与进来十分危险,不知会有什么样的结果;兴奋的却是,如此危险也代表着巨大机遇,富贵险中求,若能做成,必然能让商帮更上一层楼!

        这位海保算盘打的可太精了,不出一文钱,一个方子卖十家,一家店变成百家加盟店!但这诱饵放在眼前,他们竟没一人舍得拒绝,毕竟这可是能烙上皇家品牌的名头!有了这个名头在,一块香皂卖出一块金子的价格都是轻轻松松的!

        此时再看,区区每年一千两,在这面前真的就不算什么了。一时间众人都瞪圆了眼,热切的望向海保和齐步卓,只恨不得马上就签了这合约,明天就能开起加盟的店铺,后天就能把金山银山挣到手。

        见嘈杂声不断,齐步卓举起双手向下压了压高声道,“诸位请稍安勿躁,稍安勿躁!”

        “听我说,我知大家都有心想加盟,不过行有行规,要加盟我们的铺子自然也是有许多规矩要守的,若是加盟却违反了规矩,那就不要怪我们翻脸不认人,咱们皇家代言的身份也不是做耍的,那定会告上官府,届时就看官府有没有那么大的官威?护不护得住这违规之人了?”

        众人一静,玩笑话了不是?有皇家品牌的名头在,何地的官员敢胳膊肘往外拐,来护着他们加盟店?头上的官帽还要不要了?

        叫他这么一说,如同一盆冷水泼下,叫众人暂且冷静下来。

        这话虽说的难听,但也将丑话说在了前头,透出一番爽利之气,众人心中也明白,在他们商帮内部,行规、帮规、商会的规矩等等都必须守,不然就在这行待不下去。

        现在加盟这个铺子有如此大的好处,想必定然也有许多规矩,且看一看究竟如何,只要不是太过严苛的,大家也都不是不能考虑……

        就见齐步卓让小厮给每人盛上了一本册子,里面便写的有加盟主要的规定:“诸位且看一看,听我讲解一番再来决定不迟。”

        众人细细翻看,诸如未加盟者不可冒用商铺名号;不得随意私自将秘方传授或卖给未加盟的他人;不得用劣质原料制作商品;不得将宫中样式之外的香皂和其他商品打上“宫”字记号售卖……等等行为一经发现,主店必会告上官府,加盟店不但要赔偿损失,而且要撤销加盟资格。

        这些条款都很好理解,众人也不会为着点蝇头小利,将手中下金蛋的母鸡扔掉,有皇上手谕在,当地官府必会深究,届时杀鸡取卵得不偿失,因此这几条,大家看了都没什么意见。

        还有如加盟店铺规模,应当至少可同时容纳三十人以上;加盟店铺的装修必须按照统一规定;招牌上必须写“宫”字以及“加盟”;店铺小二必须经过培训,并且着统一服饰等等这些要求都可以理解,他们自家店铺开个分店,也是尽量牌子装修跟老店一致,这样才让顾客好辨认。

        不过有几条加盟要求,却让人看着有些困惑。比如这条:加盟商铺将获得一枚刻有“宫”字的牌子证明身份,其上还记录所属商帮、所在城市、以及城市其他店铺位置等信息,开业须将牌子挂于店内。

        中等规模城镇只允许开一家加盟店,大规模的城市根据人口数量最多可开不超过三家加盟店,且同一城市的加盟店需将店铺开在远离彼此的方位。

        看着这条一位晋商提问:“为何要限制同一城市加盟店数量?三家未免太少了吧?”

        齐步卓解答道:“这正是为了保证各加盟店在当地有足够多顾客,避免相互间竞争白白消耗浪费了资源。”

        晋商点点头:“这倒可以理解,不过这接下来这条:若一个加盟店发现另外一个加盟店有违规行为即可通报总店。一旦查证,总店会将违规分店告上官府,并奖励发现的分店获得违规分店的号牌。这岂不是会引发加盟店之间的恶意告发?”

        齐步卓呵呵一笑:“咱们做生意最讲究的是个什么,就是口碑!若叫人轻易坏了咱们的名声,客人如何还敢信咱们的产品?那这生意就没法做了。”

        “要想维持好的品质,将这生意长长久久的做下去,维护好“宫”字品牌、皇家品牌,除了明面账务要每年交与总店审查,总店也会不时派人到各加盟店暗访,加盟店之间也得相互监督保证质量,您说是不是这个理儿?

        至于恶意告发,若是被查证也会被取消资格。当然了,咱们也不是那么不近人情,如果只是偶有小错,总店会会给予停业整顿不定期限的处罚。”

        那晋商点点头,坐下沉吟起来。

        既然有皇家品牌的名号,要求自然严格。若是三号店被四号店发现有违规,便可由四号店的人夺了三号店的地盘……

        忽的他惊出一身冷汗来,在座的可有十个商帮,而每个商帮之内又有无数大中小商行、商会。

        虽然有着商帮内部的规矩在,但除了统一对外时,商会之间彼此可是合作竞争并存的关系。有这样的号牌取代制度,那谁还敢违规作假?只怕不仅不敢,反而还要提防着别的商会故意下套呢!

        这一下子就激化了他们商帮内部的斗争,各加盟分店之间虽可能属于同一商帮,但却很难形成牢固的信任关系,若是想着合作欺瞒总店,就要时刻担心会被朋友在背后捅刀子。

        这样一来,他们总店便增强了对各个加盟店的掌控,好一招分而治之啊!

        此时再看眼前这个笑眯眯的年轻人,谁能想到他如此年轻,却心机深不可测,京城这地方果然是藏龙卧虎!

        这位晋商又埋下头去,准备将那些规矩仔仔细细的从头看到尾,生怕漏过了什么没注意到的陷阱。

        虽然在他看来,这条规矩是明着在他们面前挖了个坑,等着他们主动往下跳,但再凶悍的鸡那也是下金鸡蛋的宝贝呀!再扎手也得紧抱在怀里不放。:,,


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